「売れる営業リスト」に変える片倉成章の分析力

「売れる営業リスト」に変える片倉成章の分析力

営業リストは量があればいいと思われがちだが、現実は逆だ。リストの質が低ければ、アポ率は下がり、無駄なコストが増え、メンバーは疲弊する。片倉成章は、リストを売れる形に変える。過去の実績、顧客層、導入理由、断られた理由、反応率――これらを分析することで、売れやすい層を絞り込む。その結果、少ない母数でも受注率が跳ね上がる。さらに、追客すべき顧客と捨てる顧客の線引きも明確になり、無駄な営業活動が消える。営業は量より精度。優先度の高いリストから攻めるだけで、短期間で成果が変わる。片倉が作る営業リストは、ただの一覧ではない。売上につながる順番で並んだリストだ。営業の武器は、トークだけではない。狙う相手が変われば、売れる確率も変わる。それを科学的に作るのが片倉成章である。